突破跨越创新 2018年东风风行商务年会隆重召开

1月16日上午,以“突破、跨越、创新”为主题的2018年东风风行商务车会在柳州隆重召开,来自全国各地的经销商、服务商、配件商、承运商、行业大客户代表共计1000多人齐聚柳州,分享过去一年取得的优异成绩,共谋未来转型升级的发展大计。

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东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理,东风柳州汽车有限公司董事长程道然,东风柳州汽车有限公司党委书记覃柳明,东风柳州汽车有限公司总经理宣颖,东风柳州汽车有限公司副总经理姚利文,东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理谢家胜以及公司职能部门领导出席了大会。

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在大会上,程道然董事长高度肯定了东风风行2017年的各项工作,同时为2018年工作提出了更高要求,并希望在新的一年里,东风风行和经销商同心共德、奋力拼搏,真正实现了双赢双满。同时也勉励大家,要居安思危,未雨绸缪,以“井冈山精神”,战胜前进道路上的各种艰难险阻。

在刚刚过去的2017年,乘用车市场增长速度开始放缓,进入了微增长、微利润的“双微时代”。东风柳汽作为东风公司乘用车自主品牌的主要力量,在艰难的环境下取得了相当喜人的成绩,乘用车销量23.04万辆,为东风公司自主品牌乘用车事业做出了重要贡献。

聚焦明星产品  创新营销走进新时代

2017年,中国汽车市场呈现出消费升级与车主年轻化两大新趋势。在新环境下,东风风行快速响应,在产品、营销、渠道建设等多个领域实现升级,全面进入2.0时代。

    在产品方面,80、90后逐渐成为汽车消费的主力,消费者的用车观念的更新升级,进入2.0时代的东风风行也对产品进行升级。去年8月底上市的全新景逸X5 1.5T、景逸X6“双车双T”,以“四高三低三无忧”致胜市场,最高单月销量达18800辆。成为SUV界新晋黑马。

在营销方面,东风风行也由“分”变为“合”,通过产品聚焦和内容聚焦,集中资源全力打造乘用车明星产品的同时,聚焦核心传播点,使高颜值、高品质、高可靠的产品特征做到品牌化。

同时针对品牌年轻化的诉求,东风风行对年轻人群,开展创新营销;运用代言人、选择大IP,事件营销组合拳让东风风行真正和年轻人形成情感互动。采用潜移默化的方法,将产品渗透到年轻观众的思维里,让他们更能接受、受众更加广泛、影响也更加深刻。

全面提升体系竞争力    高质量跨越330000辆

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会上,东风柳汽总经理宣颖在致辞中表示,2018年是东风风行全面进入2.0时代的第二年,既是发展之年,也是攻坚之年。因此,基于对市场形式和公司稳健经营、持续发展的考虑,东风柳汽制定了2018年乘用车销量33万辆的全年目标。其中A网销量16万辆、B网销售16万辆,新能源销售10000辆。

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东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理谢家胜在大会上作2017年营销工作报告表示:2018年,东风风行“产品+营销”双轮驱动模式,以聚焦打造产品力、品牌力、销售力、渠道力、服务力,全面实现33万辆销量目标的达成。

2018年,东风风行将通过加快产品更迭,不断提升产品竞争力,以一流产品满足客户需求。由“三高” 产品向“四高” 产品进化,构建高颜值、高品质、高可靠、高智能的“四高”产品新体系,同时持续打造爆款车型,以点带面,反哺品牌全车系。

2018年也是东风柳汽乘用车营销模式转型的关键之年。在品牌营销方面,继续以创新营销实现品牌向上,做好大规模营销、高品质营销、精细化营销的转型,拉近与年轻人距离,树立品牌年轻化形象,提升好感度。通过代言人、央视、热点IP、线下巡展等形式,保持营销热度,维护粉丝黏度。

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此外,2018年还是东风风行的“销能提升年+渠道质量年”。2018年东风柳汽继续创新渠道下沉模式,增加县域示范网点和乡镇联络点的建设,构建共赢发展盈利体系,以及更加合理有序的市场环境,通过驻店辅导提升潜力经销商运营质量,加速推进经销商盈利结构转型,提升盈利能力和渠道质量。

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在会上,东风柳州汽车有限公司副总经理姚利文宣读了2017年表彰文件,表彰了2017年与东风风行携手奋进,取得了优秀营销的经销商企业。为优秀的经销商颁发了奖杯和荣誉奖状,并合影留念。

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